Жесты и отношение отражают внутреннее состояние человека. Как и другие компоненты невербального общения, они не всегда могут быть четко интерпретированы.
Во многом зависит от общей атмосферы и содержания разговора, а также от индивидуальных особенностей собеседника, его самооконтроля и степени мастерства невербальных средств общения.
Адвокаты, актеры, политики и т. Д. — либо отказываются жестами, либо практикуют выражения, жесты и отношение особенно верить в то, что они говорят.
Тем не менее, вы можете научиться тщательно распознавать внутреннее состояние собеседника.
По словам психологов, когда человек что -то говорит, не осознавая, он выполняет определенные движения тела.
Значение жестов и поз
Если во время разговора ваш партнер направляется или поворачивается к двери, если его ноги сталкиваются с выходом, это означает, что он хочет уйти.
Человек, идущий по комнате, вероятно, интенсивно думает о сложной проблеме, принимает трудное решение. Не отвлекайте его, так как это может мешать его мышлению и предотвращения решения.
Если человек отдыхает одной рукой на дверной раме или стене, а у него есть другой на бедре, он хочет править. Это также обозначено положением с обеими руками на бедрах и слегка разнесенными ногами.
Человек, сидящий на стуле, который небрежно, с одной ногой, поставленной на другую — считается вашей ситуацией. Напротив, они склонны подчиняться, если они сидят на краю стула, руками на коленях.
Если кто -то поднимает руки и оставляет голову («изгиб») обижен или оскорблен. Особенно, если они одновременно нарисуют что -то на листе бумаги (геометрические формы, стрелы и т. Д.). В этом случае субъект должен быть изменен. Когда они находятся в хорошем состоянии, постарайтесь осторожно выяснить, что именно он обидел их.
Человек, который чувствует себя лучше, положит руки за спину, покрывая запястья. С другой стороны, плетеные руки указывают на то, что человек пытается успокоиться или, по крайней мере, скрыть свое волнение. И чем больше кто -то взволнован и взволнован, тем выше он кладет руки за спину. Кстати, именно здесь приходит фраза «захват контроля».
«Посадить руки на голову» — это еще один жест, выражающий превосходство. Многие люди думают, что это раздражает, поэтому воздержитесь от этого, и если ваш собеседник сделал это, попробуйте осторожно выяснить, почему он это делает.
«Открытые руки. Достигая руки, вверх, вы показываете свое желание связаться с ними, встретить их на полпути. Бизнесменам рекомендуется использовать этот жест во время деловых встреч. Жест» распростерты Считается, что открытые руки являются одним из лучших доказательств честности собеседника.
Если ваш собеседник расстегнул или снял куртку, положительное решение неизбежно. Фарирование куртки означает доверие и обычно сопровождается выпрямением ног партнерами и приближающимися друг к другу. Если вы заметили, что собеседник наклоняется вперед с руками на коленях или захватывает край стула, сразу предложите закончить встречу: это то, к чему стремится ваш собеседник.
«Жест Спайка. Пальцы, которые сталкиваются друг с другом, образуют иглу, чей кончик может быть вверх или вниз. Этот жест выражает уверенность в себе, в его решении, в то время как его значение можно полностью интерпретировать только на основе сопровождающих движений , например, сбегающий вид или руки, скрещенные на груди, указывают на намерение отклонить контракт и положить конец разговору.
«Царапина на носовом мосту является признаком глубокой концентрации и интенсивного рассмотрения, что обычно приводит к закрытию глаз.
Если ваш собеседник царапает подбородок (обычно также сужает глаза), это означает, что он принимает решение.
Если человек, с которым вы говорите, поддерживает его подбородок вытянутым пальцем, это означает, что он критически оценивает то, что вы говорите.
Когда мужчина говорит неискренно или слышит, что кто -то другой лжет, он невольно пытается прикрыть губы, глаза и уши своими руками. Тот, кто что-то говорит, прикрывая рот рукой (обычно прижимая большой палец к щеке, этот жест часто сопровождается притворным кашлем), вероятно, лжет. Подобный жест при разговоре свидетельствует о сомнениях в вашей правдивости.
О лежании также может свидетельствовать легкое, быстрое прикосновение к носу или ямочка под носом. Специалисты объясняют это тем, что когда человек говорит неправду, у него чешется нос, раздражает нервные окончания, и чтобы избавиться от зуда, приходится себя чесать или хотя бы трогать.
Имейте в виду, что прикосновение к носу или быстрое его потирание не могут быть окончательным доказательством нечестности. Иногда такой жест выражает сомнение в чем-то, напряженное размышление, поиск точной формулировки ответа. В конце концов, ваш собеседник может почесать нос просто потому, что он чешется. Правда, при зуде, связанном, например, с аллергией, нос энергично трется, а трение — это жест, характеризующийся легким прикосновением.
Лежание вызывает зуд в веках, а также в мышечных тканях шеи. Вот почему некоторые неискренние собеседники иногда снимают ошейник. Потирание века — это то, что мужчины делают энергично, в то время как женщины обычно просто проводят пальцем по нижнему веку.
Потирание век также связано с желанием избежать зрительного контакта с человеком, которому лгут,
О лжи или хотя бы попытке что-то скрыть может свидетельствовать потирание лба, висков или подбородка.
Если вы обнаружите, что человек, с которым вы разговариваете, лжет, попросите его повторить или уточнить тему. Это может отбить у партнера охоту играть фол.
Почесать ухо — это то же самое, что сказать: «Я не хочу это слышать.
Мочку уха чешут, когда человек взволнован или нервничает, и тянут, когда человек устал слышать и хочет говорить.
О желании перебить собеседника более отчетливо сигнализирует слегка приподнятое движение указательного пальца. Этот жест свидетельствует о намерении возразить, перейти к следующему вопросу или наоборот — вернуться к предыдущему и т. д.
Если ваш собеседник улавливает какие-то незаметные ворсинки со своего костюма, пока вы говорите, он или она не одобряет то, что вы говорите, хотя и не осуждает это вслух. Если в течение всего разговора он на словах соглашается с вами, но постоянно собирает с одежды несуществующие ворсинки — это признак того, что на самом деле он не согласен с вашим мнением.
Положение плеч и головы может сказать о многом. Когда человек расслаблен, его плечи обычно опущены. Когда человек напряжен, он обычно непроизвольно поднимает руки. Выступая с трибуны перед большой аудиторией, обратите внимание на плечи и головы зрителей. Это помогает понять настроение аудитории и правильно начать выступление. Чем больше подняты руки, тем враждебнее публика.
Собеседник с поднятыми руками и опущенной головой имеет больше шансов почувствовать заинтересованность, симпатию к партнеру и умиротворение.
Человек с опущенными руками и высоко поднятой головой может чувствовать неуверенность, неудовлетворенность, страх или презрение к своему партнеру. Такое отношение характерно для замкнутого человека.
Когда слушающий вас человек слегка наклоняет голову в сторону, это может быть выражением интереса к вашим словам или к вам лично.
